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編者按：2012年2月1日上午9時(shí)，由征宇公司人事行政部組織的“2011年先進(jìn)工作者表彰暨2012年工作動(dòng)員大會(huì)”在北方大廈興業(yè)會(huì)堂隆重召開(kāi)。總經(jīng)理劉學(xué)彬、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理白金貴出席此次大會(huì)，參加本次大會(huì)的還有銷(xiāo)售部、技術(shù)部、開(kāi)發(fā)部、財(cái)務(wù)部、國(guó)際貿(mào)易部、水產(chǎn)事業(yè)部等部門(mén)員工。大會(huì)進(jìn)行的第一項(xiàng)是各部門(mén)中層述職報(bào)告，同時(shí)勇于剖析自己的不足，探索解決之道，為更好的開(kāi)展工作清除障礙。 第二項(xiàng)是對(duì)2011年度先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰，總經(jīng)理劉學(xué)彬、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理白金貴為先進(jìn)工作者頒獎(jiǎng)并表示祝賀。營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理白金貴做了題為“贏在2012  突圍突破”的重要講話(huà)。

贏在2012 突圍突破

——營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理白金貴先生的重要講話(huà)講話(huà)

今天我們歡聚一堂，各部門(mén)中層干部進(jìn)行了述職，

2011年征宇公司取得了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)43.9%的驕人業(yè)績(jī)，其中一個(gè)因素是趕上了一個(gè)好年頭，而另一個(gè)重要因素則是團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力、精誠(chéng)協(xié)作以及共同努力分不開(kāi)的，在過(guò)去的一年里，公司各部門(mén)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)一不怕苦，二不怕累的奮斗精神，大家集思廣益、積極學(xué)習(xí)和變革，迎難而上，自我挑戰(zhàn)，自我超越。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)緊跟公司發(fā)展步伐，大力開(kāi)拓市場(chǎng)及實(shí)現(xiàn)渠道專(zhuān)型。在渠道開(kāi)發(fā)、目前的渠道質(zhì)量、產(chǎn)品策劃推行、客戶(hù)管理、客戶(hù)服務(wù)等方面尋找到一條適合征宇自己發(fā)展的道路，也因此征宇的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和執(zhí)行力在不斷的增強(qiáng)，員工一步步走向成熟，征宇的隊(duì)伍也在逐漸壯大，我倍感欣慰。

同志們，成績(jī)屬于過(guò)去，希望我們?cè)?font face="Times New Roman">2012年繼續(xù)保持頑強(qiáng)的斗志，繼續(xù)以飽滿(mǎn)的激情投入到以后的工作中去，永創(chuàng)佳績(jī)，再創(chuàng)輝煌。2012年?duì)I銷(xiāo)部門(mén)繼續(xù)做好渠道轉(zhuǎn)型和升級(jí)，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)水平，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和水平。希望各部門(mén)精密部署、科學(xué)規(guī)劃，狠抓執(zhí)行和落實(shí)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量，確保2012年的任務(wù)目標(biāo)完成。

我們應(yīng)清楚的看到和認(rèn)識(shí)到，獸藥行業(yè)已經(jīng)步入了競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)代，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)更具同質(zhì)化的時(shí)代，從另一方面來(lái)講，預(yù)示著獸藥行業(yè)的準(zhǔn)入和競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻在逐步提高，預(yù)示著獸藥行業(yè)的整合速度在不斷加快。對(duì)于征宇公司來(lái)說(shuō)這恰恰是一個(gè)大好的發(fā)展機(jī)遇，是公司整合銷(xiāo)售渠道，大力發(fā)展和實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略，吸引各領(lǐng)域?qū)I(yè)精英人才的大好機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，突圍突破的一年，我們一定要抓住這個(gè)良好的機(jī)遇，實(shí)施差異化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理，以確保公司渠道的規(guī)模和質(zhì)量升級(jí)。

2012年為提高營(yíng)銷(xiāo)效率和營(yíng)銷(xiāo)管理水平，公司專(zhuān)門(mén)成立了市場(chǎng)部以發(fā)揮其參謀、籌劃和策化推廣的作用，該部門(mén)的成立和運(yùn)作需要各部門(mén)的通力支持，想盡一切辦法拉近市場(chǎng)與公司、產(chǎn)品的心理距離，真正實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)效率和水平的提高，真正發(fā)揮品牌管理、產(chǎn)品策劃推廣和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃推廣的現(xiàn)實(shí)作用，同時(shí)圍繞服務(wù)客戶(hù)做好市場(chǎng)開(kāi)拓的文章，真正實(shí)現(xiàn)公司的預(yù)期目標(biāo)，客戶(hù)的滿(mǎn)意和發(fā)展，是我們工作的重點(diǎn)，2012年?duì)I銷(xiāo)部門(mén)將會(huì)有一個(gè)更大的突破。我希望大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、不畏艱難的精神，努力把我們的工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

2012年獸藥行業(yè)、養(yǎng)殖行業(yè)同樣面臨著規(guī)范整合年，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)而言是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們不能一味沉溺或得意于以往成功的經(jīng)驗(yàn)，我們要大膽的銳意進(jìn)取和改革，因時(shí)制宜，因地制宜，大膽嘗試敢于創(chuàng)新，敢于突破，迎難而上，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，我們會(huì)隨時(shí)面對(duì)新困難，新問(wèn)題，需要我們發(fā)現(xiàn)的是新方法，新措施，市場(chǎng)環(huán)境變了，客戶(hù)結(jié)構(gòu)和成分比例變了，產(chǎn)品需求標(biāo)準(zhǔn)變了，市場(chǎng)客戶(hù)的級(jí)別提高了，養(yǎng)殖的成分和結(jié)構(gòu)變了，所有相關(guān)的一切都在變化，所以我們也要跟上時(shí)代的步伐，加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，提高執(zhí)行力，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司的決策，公司會(huì)議室內(nèi)墻上的兩句話(huà)要時(shí)刻牢記——克己制勝，自我超越。在面對(duì)前有堵截，后有追兵的競(jìng)爭(zhēng)局面，我們必須突圍突破，發(fā)展是硬道理，唯有發(fā)展，征宇才有希望，征宇事業(yè)才有希望，挑戰(zhàn)即將開(kāi)始，新的希望也正向我們走來(lái)，我真誠(chéng)的希望我們征宇人能笑到最后。

今年公司提出“把征宇公司打造成讓社會(huì)和市場(chǎng)尊重同時(shí)讓員工為之自豪的公司”，公司又提出公司發(fā)展的目標(biāo)是上市，員工發(fā)展目標(biāo)是全員持股，征宇事業(yè)的真正主人是我們自己，讓每一位征宇員工活的有尊嚴(yán)，這一個(gè)個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要我們共同付出和奮斗。公司成立商學(xué)院，進(jìn)行員工的素質(zhì)和道德層面培養(yǎng)，目的就是培養(yǎng)員工的責(zé)任感和自豪感，提高我們生活的幸福指數(shù)。

2012年，面對(duì)復(fù)雜的行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公司進(jìn)行了諸多改革，將加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和企業(yè)形象塑造的力度，并制定相應(yīng)的政策。2012年對(duì)從公司的組織架構(gòu)層面，客戶(hù)服務(wù)層面，員工的培訓(xùn)和提升方面，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)經(jīng)常舉辦一些激勵(lì)活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)措施，每一季度業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一次封閉式培訓(xùn)，每四個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行一次技術(shù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能。技術(shù)人員也要進(jìn)行一系列的專(zhuān)業(yè)技能和營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。

2012年，公司為精耕細(xì)作、深化改革，已做好了全方位的準(zhǔn)備。

2012年，征宇公司必將有一個(gè)嶄新的突破。

2012年，精彩屬于勤奮、勇敢、堅(jiān)持的征宇人，敞開(kāi)你的雙臂，盡情揮灑你的人生智慧，釋放你的激情，快樂(lè)的工作，幸福的生活，去擁抱2012年的成功吧！