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（編者按：獸藥是特殊的商品和重要的農業生產資料，在保證動物疫病防治、促進畜牧業發展中發揮著至關重要的作用。然而，當前我國獸藥產業存在的諸多問題卻制約了行業發展。近日，《中國牧業通訊》雜志社記者采訪了河北征宇制藥有限公司總經理劉學彬等6位企業家在對我國獸藥行業發展現狀及存在的問題進行深入分析的基礎上，提出了獸藥產業發展的趨勢和對策。以下是對征宇公司總經理劉學彬的采訪稿。）

獸藥市場價格戰將會升級

記者：物競天擇，大浪淘沙，唯有競爭才能使中國獸藥行業的整體實力與素質得到提升。現在請您談談當前我國獸藥產業面臨的形勢。

劉學彬：審視我國獸藥企業當前的發展機遇有以下幾點：一是經濟已有觸底反彈的跡象。在新一輪的經濟增長過程中，獸藥行業勢必會出現新一輪的快速發展，這對獸藥企業而言，無疑是發展的一個良好機遇，借大環境的勢，借經濟反彈的機，獸藥行業將獲得進一步成長。二是在新一輪經濟增長過程中，居民肉蛋奶的消費總量增加。肉蛋奶加工企業的發展，會使養殖規模和總量擴張，也會使畜牧業在農業中的產值比重進一步加大。三是隨著經濟的發展和居民生活水平的提高，寵物藥物市場容量會進一步增加。四是為刺激經濟增長，國家開出了4萬億元的經濟刺激“大單”，其中一部分資金將用于動保企業技術升級改造。

至于面臨的挑戰，我認為：一是養殖模式的變換。養殖模式的集中化和規模化發展，經營領域連鎖業態的出現，獸藥企業自建終端現象增多，以及農業合作社、“龍頭+農戶”模式增長迅速等，無疑會使獸藥企業面臨著新的局面，這就需要獸藥企業應時而動，實施營銷變革。二是隨著《中華人民共和國食品安全法》的出臺，國家出重拳整頓獸藥市場。虛擬差異化和偽科技以及其他方式作弊的空間受到打壓，價格戰將會進一步升級，部分企業很有可能無功而返，直接面臨破產、轉產問題。當前，還有一個不容忽視的問題，就是新一輪的經濟增長給獸藥企業的信號似乎是新一輪的成本提升，國家整頓獸藥市場意味著部分企業利潤空間壓縮。三是中國獸藥市場面臨全球化的威脅，這可能將成為中國獸藥行業的最大挑戰。 

微利時代的獸藥企業該如何發展

記者：有業內人士認為，目前，我國獸藥企業同質化現象日趨嚴重，獸藥市場的競爭格局被不斷打破。對此，您怎么看待？企業采取了哪些創新方式，來應對這種局面？

劉學彬：同質化的最終結果是整合，同質化的現狀會驅使一些有遠見的企業擴大自己同其他企業的差異化，也必定會有部分企業脫穎而出，帶動整體獸藥行業的素質提高。有破有立方為正理。舊格局被打破，新格局才會形成。獸藥行業的發展會演繹成波浪式發展、螺旋式上升的前進規律，唯有競爭，獸藥行業才會向前發展。因此，當前格局與現狀是用來被打破和改變的，這個我們沒必要擔心。

針對當前的競爭現狀，我們堅持品牌戰略，并堅持科技是第一生產力的指導思想。在行業啟動品牌戰略，增加用戶對產品的信任感，使產品產生增值效應。獸藥是高關注度的產業，附加在產品上的差異化服務會使產品在行業中卓爾不群。

獸藥行業將來肯定會出現一些新變化，在功能上出現一些分化。在一些綜合大型企業誕生的同時，也會有一些采取聚焦戰略的專業性獸藥企業出現；會出現獸藥企業之間的聯合，也會有更多的自建渠道控制終端的獸藥企業出現，還會有部分獸藥企業為一些大型獸藥企業或為大型經銷商代加工，走上OEM的道路。

在下一步的規劃中，我們會繼續延續公司的品牌戰略和差異化競爭戰略，繼續打造“綠色和諧廠商聯盟”，繼續進行流程再造。在目前實現部分自營產品出口的前提下，積極參與國際競爭，積累外貿經驗，參與國際分工，向優秀的國外同行學習，整合一切可以整合的資源，向品牌化、國際化的名企進軍。