淺談制約獸藥行業發展的瓶頸
發表時間：2010-10-07
這幾年獸藥行業發展可謂快速，經歷了獸藥GMP、地標升國標、標簽備案等一系列的變革，可以這么說行業更規范、更標準化了。但是我們回過頭來看一下，獸藥行業當中可稱得上“龍頭企業”可以帶動整個行業發展的到現在為止可以說是幾乎沒有，和家電行業、手機行業甚至是飼料行業相比落后是一大截。那么制約這個行業發展的瓶頸是什么呢？筆者認為有以下幾點原因：
一、行業起點低，整體人員素質偏低制約行業發展。
二十年前如果要組建一家獸藥廠，僅僅十幾萬元就可以起家了，生產設備簡單、檢驗標準又不高，從基層招上幾個廉價勞動力便可開工生產了，對銷售人員的要求也不高，只要人實實在在、踏實肯干就可以，對學歷、專業的要求很低，整個企業大中專畢業生所占比例不到30%，企業人員少也就涉及不到對管理要求的高度，這個時期企業生存也很容易，大家共同的目的就是掙錢。當時社會上流傳這樣一句話：“劫道的不如賣藥的”，可見當時獸藥行業的利潤有多大。如今雖然有很多企業過了GMP，但仍然存在一些問題，畢竟行業發展需要一個過程。
二、獸藥企業品牌意識淡薄制約行業發展
一些中小型企業只重眼前利益，只重銷量不重市場規劃，大部分企業都是因有了銷量、銷量大隨而出名，也不太重視所謂的品牌，品牌意識淡薄；而不是因企業品牌的樹立，因為這個品牌家喻戶曉從而影響銷量，業務人員走到那里都有客戶知道這個品牌，業務人員談業務很容易，甚至有的地區不需要業務人員，客戶會自動找上門，這就是品牌發揮著重大的優勢，品牌渠道建立了銷量也就上來了。
不注重自身特色的發展。作為一個地域型企業，首先要做到在當地品牌是響當當的，這也是地域保護，也就是說基礎必須要扎實，然后在此基礎上再拓展業務，延伸向其他地區和省份，要循序漸進且不可眉毛胡子一把抓，這種方式可避免盲目擴充帶來的資金和人員浪費等。假如你是河北一家獸藥企業那么河北省就是你的根據地，如果河北的客戶還沒聽說過你這個品牌，那么其他省份的業務開展情況就可想而知了。這方面征宇公司一直做的很扎實，堅持在做好根據地的基礎上拓展外圍市場，有條不紊的進行著；還有如飼料行業的山東六合，正因為有了堅固的革命根據地，才能在全國各地成功的開展業務。當然了，企業也可結合自身情況，合理選擇“根據地”。
三、技術服務隊伍人才流失率大，造成資源浪費制約行業發展。
隨著獸藥行業的逐步完善和市場發展的需要，技術服務人員被充實到獸藥行業這個隊伍當中，而且日益成為主導，一時間各企業紛紛大量招聘技術人員以適應市場需求，技術人員占到了公司總人數的60%以上。
現在的大中專畢業生，享受成果的愿望比較強烈，吃苦精神遠遠不如前幾年的畢業生，情非得已才從事技術服務工作，有的甚至是暫時性的工作，騎驢找馬，有合適的工作立馬辭職；基層經銷商及養殖戶的技術水平上漲，對技術服務人員要求普遍提高，工作難度增大，導致技術服務工作阻力增大，人員的積極性下降；加上基層工作清苦、工作環境差，一般從事技術服務工作的多半數又是女同志，多數不能長期堅持，如果在基層受到委屈心情不好就會向技術經理提出辭職。種種原因致使技術服務隊伍人員不穩定，新的來舊的去成為了家常便飯，不足為奇。
農業院校畜牧獸醫專業每年的畢業生遠遠滿足不了企業發展的需要，有的企業就放低門檻，這時就有一部分社會上的所謂技工（初中畢業有的甚至初中不畢業經過一段時間的專業培訓或者是因為接觸這方面時間久了）填充到這個隊伍當中，致使整體人員素質參差不齊，管理上很難達到步調一致，也制約了行業的發展。
四、獸藥企業不重視對員工針對性培訓，致使工作效率不高、乏味。
有些企業雖然說起來也很重視對員工的培訓，但由于形勢過于教條，買上幾張培訓光盤就算了，致使培訓變成了形式，沒有動力和積極性，缺乏實際演練。
五、獸藥企業不重視企業文化的培育和建設制約行業發展
企業文化是企業在經營活動中形成的經營理念、經營目的、經營方針、價值觀念、經營行為、社會責任、經營形象等的總和。是企業個性化的根本體現，它是企業生存、競爭、發展的靈魂。如果把一個企業比做人，那么，如果只有財富，沒有積極向上的精神和良好的文化氛圍，這個企業就會萎靡不振，當然決不可能成為一流企業。
1984年海爾公司的張瑞敏在企業虧損147萬元的情況下，首先提出文化先行、企業理念先行，為中國企業界進行企業文化建設注入了強心針。企業文化現象是以人為載體的現象，而不是以物質為中心的現象，由一個企業的全體成員共同接受，普遍享用，而不是企業某些人特有，并且是企業發展過程中逐漸積累形成的。
六、獸藥行業管理層人員調動能力和預測力差
這個行業稱得上管理人員的也大多數是畜牧獸醫專業畢業，也沒專門學過管理，平時頂多是聽幾場有關管理方面的課、看幾本有關管理方面的書而已，就從事所謂的管理工作。對市場遠景不能很好的預測，行情好時銷量猛增，行情不好不能提前采取措施補救，調動員工的工作積極性，致使大部分從事銷售的員工抱怨行情不好不掙錢，工作態度很消極；有些企業甚至通過減薪、裁員等方式維護自身眼前利益，這種方式很不可取，不僅挫傷了員工的自尊心還會在社會上留下不好的名聲。
作為獸藥行業的管理人員應有一定的魄力，目光一定要長遠，企業能做大做強的畢竟是少數，是極少數有自己見解、思路和有魄力的領導人，即使在大部分人哭著喊著做不好不上量的時候，恰好正是你企業大發展的時候。只有把握機遇，做少數人想不到的不愿做的方可以，大部分人都想到了也就沒有利潤空間了。
七、獸藥產品開發缺少品牌創新
95%以上企業都是從《中國獸藥典》直接拷貝，配方經過稍加修改，便可生產流通市場，這樣大家都在同一舞臺上做著類似的產品，利潤空間當然小了。甚至不排除前幾年還有一些中小企業為了追求利益最大化，私下造假批文、生產假獸藥，產品生產成本很低，在產品價格上占很大優勢，無形中也擾亂了獸藥市場。隨著這兩年獸藥GMP的實施，逐步規范了獸藥市場，隨著生產成本、銷售成本、物流、人力資源等費用的增加，使得獸藥行業的利潤逐步趨于微利，要想謀發展只要開發有自己品牌、特色的新獸藥才是企業發展壯大的出路，一個企業有一兩個這樣的產品就足夠受用終身了。
有些企業在新獸藥的研制開發上也很積極，可是軟、硬件跟不上，資金投入力度有限，致使同樣都在搞新獸藥研制與開發有的企業有成效，有的企業就平平，當然了新獸藥的開發是項持久戰、技術戰、人才戰，不經歷一番苦心是不會出成果的，想天上掉餡餅搞歪門邪道最終只能是自欺欺人，一事無成。這方面征宇公司一直都在努力，并且作的很好，積極引進先進的產品研發思路，同時也加強研發人員自身素質的培養和歷練，研發人員定期到國內外著名農業院校學習，和專家教授交流產品研發思路和動向。□
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