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2007年對(duì)于獸藥行業(yè)來說是不平凡的一年，可謂是憂喜參半，先是禽流感、新城疫侵襲家禽業(yè)；后是原料價(jià)格的大幅度漲價(jià)；再有在整體糧價(jià)上揚(yáng)的背景下，畜禽產(chǎn)品出現(xiàn)大幅度漲價(jià)，才使得一度沉迷的養(yǎng)殖業(yè)看到了希望的曙光；加上獸藥地標(biāo)升國標(biāo)的逐步完善與實(shí)施、獸藥經(jīng)營企業(yè)GSP的逐步實(shí)施等等，注定了2007年的畜牧市場競爭更加白熱化，現(xiàn)就獸藥行業(yè)2007年發(fā)展趨勢發(fā)表一下我個(gè)人的看法。

一、2007年市場容量將會(huì)增加，帶動(dòng)獸藥行業(yè)階段性盈利增加

“十一五”規(guī)劃中，國家把農(nóng)民增收作為一個(gè)重大任務(wù)來抓，農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定是建設(shè)和諧社會(huì)的必要條件。而養(yǎng)殖業(yè)又是農(nóng)民增收的重要途徑，農(nóng)民增收，意味農(nóng)村消費(fèi)市場擴(kuò)大，為養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展培育了市場，間接擴(kuò)展了獸藥企業(yè)的市場空間。隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，消費(fèi)觀念的提升，健康越來越被提到日程，隨著人們對(duì)肉蛋的消費(fèi)青睞，必然會(huì)刺激畜牧業(yè)的發(fā)展，加快獸藥生產(chǎn)、銷售的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)國家相關(guān)政策也會(huì)相應(yīng)加大對(duì)獸藥GMP生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督力度，安全、綠色是獸藥發(fā)展的必然趨勢。

二、獸藥行業(yè)競爭贏在服務(wù)

隨著獸藥行業(yè)競爭的日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)仍然是一部分小企業(yè)競爭的主要手段之一，市場規(guī)律決定了一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì)。有人如是說：“小企業(yè)看老板，中企業(yè)看產(chǎn)品，大企業(yè)看服務(wù)”，寥寥數(shù)語卻道出了各行業(yè)中服務(wù)的重要性，家電業(yè)靠服務(wù)樹品牌、樹形象，靠服務(wù)拼爭市場，獸藥行業(yè)同樣進(jìn)入服務(wù)競爭階段，征宇公司引領(lǐng)行業(yè)新潮，在打“征宇”品牌的戰(zhàn)略的同時(shí)，規(guī)范服務(wù)市場，在業(yè)界最早推出具有征宇特色的“標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”，并堅(jiān)持執(zhí)行，在業(yè)界引起不小反響。“標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”是一項(xiàng)利國利民的“共贏”體，受益最大的是終端客戶養(yǎng)殖戶，在公共衛(wèi)生事件頻頻發(fā)生的今天，越發(fā)顯示了“標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”的優(yōu)越性。

服務(wù)贏在經(jīng)銷商，獸藥行業(yè)經(jīng)銷商懂技術(shù)熟悉技術(shù)的寥寥無幾，大多都是一知半解靠企業(yè)扶持起來的半路獸醫(yī)；有些經(jīng)銷商本身學(xué)過一些專業(yè)，加上自己勤于鉆研，可能技術(shù)還不錯(cuò)，能解決當(dāng)?shù)氐某Ｒ娂膊。瑸橐环金B(yǎng)殖業(yè)真正起到了保駕護(hù)航的作用。前者一般都會(huì)依附于廠家的售后服務(wù)人員，如果企業(yè)服務(wù)人員與經(jīng)銷商關(guān)系搞的很融洽，技術(shù)上又能為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶所認(rèn)可，這樣的技術(shù)人員同樣就能得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，從而贏得了一方市場，贏得了經(jīng)銷商。當(dāng)然了服務(wù)的含義不僅僅是這些，還包括企業(yè)的市場反應(yīng)機(jī)制、廣告策劃、質(zhì)量追蹤、事件處理、貨物流通、管理機(jī)制等等。

服務(wù)贏在客戶，散養(yǎng)仍是目前的主流養(yǎng)殖模式，規(guī)模養(yǎng)殖在許多地區(qū)也僅僅是相對(duì)而言，傳統(tǒng)養(yǎng)殖色彩依然濃厚。近幾年隨著畜禽疫病新病的增加，基層診療水平需要提升，診療條件需要改善，養(yǎng)殖戶急需全方位的技術(shù)服務(wù)，要求廠家提供專業(yè)的服務(wù)，指導(dǎo)他們合理臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值，解決實(shí)際當(dāng)中的問題。目前各類宣傳、促銷對(duì)他們來說已經(jīng)麻木，效果越來越差。而采用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如技術(shù)指導(dǎo)、講座等均能贏得用戶對(duì)企業(yè)品牌的深入信賴，已是不爭的事實(shí)。所謂全方位的技術(shù)服務(wù)即正面教育引導(dǎo)，豐富養(yǎng)殖戶科學(xué)的飼養(yǎng)管理、防疫的基本知識(shí)等，實(shí)際上有近50％以上用戶都是飼養(yǎng)管理上的技術(shù)存在偏差引起的一系列疾病事件。這就要求企業(yè)必須擁有一支能快速反映強(qiáng)有力的特色技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍消除質(zhì)疑、控制偏差使之最小，建立及時(shí)的信息反饋制度及高效處理客訴流程，提高效率，確保客戶真正滿意讓客戶心中自覺樹立起本企業(yè)形象的豐碑。

任何一個(gè)經(jīng)銷商、獸醫(yī)或養(yǎng)殖場，其對(duì)服務(wù)的需求始終多種多樣，具有明顯的個(gè)性化和多樣化特征。任何一個(gè)企業(yè)，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場服務(wù)需求，都不可能對(duì)所有的獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商提供有效的全面服務(wù)。如，規(guī)模化養(yǎng)禽場需要良好的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)、中小型養(yǎng)殖場需要的是全方位的技術(shù)指導(dǎo)、獸藥經(jīng)銷商可能需要的是懂獸醫(yī)、獸藥知識(shí)和技能的門市促銷員的配置與培訓(xùn)。因此，每個(gè)企業(yè)在實(shí)施其服務(wù)營銷戰(zhàn)略時(shí)都需要把其服務(wù)市場或?qū)ο筮M(jìn)行細(xì)分，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選定自己服務(wù)的目標(biāo)市場，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷組合策略，才能取得良好的營銷效益，從而贏得客戶的心智資源。

三、獸藥行業(yè)競爭贏在誠信

誠信是維系一個(gè)企業(yè)可繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，大到一個(gè)企業(yè)小到一個(gè)人都需要誠信的維系，企業(yè)要靠誠信發(fā)展品牌，競爭市場；經(jīng)銷商要靠誠信贏得周圍養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，從而打造門市品牌和擴(kuò)展市場空間；銷售人員要靠誠信贏得客戶的認(rèn)同、贏得企業(yè)的支持，從而開拓、深化市場潛力，發(fā)展個(gè)人魅力和品牌。征宇公司視誠信為企業(yè)生存之本，“創(chuàng)新、合作、真誠、奉獻(xiàn)”是員工奮斗的精神目標(biāo)，我們腳踏實(shí)地并一直在努力。

有人這樣評(píng)論當(dāng)今的社會(huì)‘道德淪喪、物欲橫流、誠信危機(jī)’，可見對(duì)誠信的渴望已到了望梅止渴的境界，越來越占領(lǐng)了人們的心智資源，當(dāng)今的社會(huì)最缺乏的不是資金、技術(shù)和人才，而是信用以及建立和完善信用體系和機(jī)制，中國各領(lǐng)域失信現(xiàn)象都很嚴(yán)重，信用已經(jīng)變成最為稀缺的資源，大家對(duì)“誠信”的呼吁更為突出。

四、宣傳競爭將逐漸失色

隨著當(dāng)前獸藥產(chǎn)品的同質(zhì)化、同名化以及主導(dǎo)客戶群體的同一化，對(duì)產(chǎn)品的宣傳功能將大大失色，而對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商的品牌塑造以及品牌培育越發(fā)能顯示其價(jià)值，而此不是單純的宣傳就能奏效的，包括如何定位、如何宣傳、采用何種渠道進(jìn)行宣傳是獸藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)品牌發(fā)展中的一個(gè)重要課題。

五、渠道競爭將達(dá)白熱化

2007年原料藥價(jià)格一度攀升，獸藥企業(yè)常用的如阿莫西林、維生素B價(jià)格漲的更是驚人，幾乎是一天一個(gè)價(jià)，即便是高價(jià)也很難搞到原藥，獸藥企業(yè)的生產(chǎn)成本在增加，利潤越來越低，接近微利。其間不免有些小企業(yè)為了保證自身利益違規(guī)生產(chǎn)，如降低某些原料藥的含量，產(chǎn)品出廠價(jià)依然不變，看似很仁意，其實(shí)不然；有一些負(fù)責(zé)任的企業(yè)在原料藥價(jià)格飚漲到企業(yè)再無法承受的情況下，并沒有降低產(chǎn)品含量，而是通過提高產(chǎn)品出廠價(jià)此舉也無可厚非，并向基層客戶及時(shí)的溝通與解釋，此非但沒有影響銷量反而促進(jìn)了銷售額的增長。獸藥生產(chǎn)企業(yè)隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化、透明化、營銷克隆化的嚴(yán)重加劇，使得產(chǎn)品利潤越來越低，而競爭越演越烈，終端渠道競爭將成為獸藥企業(yè)的必然發(fā)展趨勢。目前，絕大多數(shù)獸藥企業(yè)都在進(jìn)行深度分銷，貼近基層，精耕細(xì)作。

六、中藥和中藥飼料添加劑的研發(fā)將受青睞

由于中藥、中藥飼料添加劑在無公害養(yǎng)殖和參與國際市場產(chǎn)品競爭等方面的優(yōu)勢，越來越多的獸藥企業(yè)將會(huì)加大中藥和中藥飼料添加劑的研發(fā)力度，同時(shí)也將會(huì)有不少的資金流入這個(gè)領(lǐng)域。

七、畜禽產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)階段性的飚升在一定程度提高了養(yǎng)殖積極性

今年五一前后，全國各地的雞蛋價(jià)格幾乎每天都在上漲，已經(jīng)達(dá)到雞蛋銷售正常年份里的最高值。專家分析，今年雞蛋價(jià)格上漲的主要原因就是飼糧漲價(jià)所導(dǎo)致的。目前雞蛋價(jià)格處于高位，但雞蛋供貨量始終不足，主要原因還是蛋雞存欄不足。今年開春后部分地區(qū)疾病流行，病雞死淘率高，對(duì)雞蛋產(chǎn)量產(chǎn)生較大影響。目前由于各地養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄積極性很高，雞苗價(jià)格一直處于高位，由于2006年下半年疫情的危害嚴(yán)重，使得種雞淘汰率很高，出現(xiàn)供不應(yīng)求，孵化場的雞苗已預(yù)定至10月份。

自2006年下半年開始至今，國內(nèi)生豬及豬肉產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走高。由于2006年全國普遍性的暴發(fā)“豬無名高熱病”---- 豬藍(lán)耳病，對(duì)各豬場的危害可謂是毀滅性的，種豬存欄大大降低，這也是現(xiàn)在仔豬價(jià)格高挺的原因之一；目前，豬肉價(jià)格已創(chuàng)10年來的歷史新高，今年豬肉價(jià)格上漲是全國普遍性的，沒有發(fā)生疫情的省份，豬肉價(jià)格也出現(xiàn)了大幅度上漲。據(jù)我們分析引起豬肉漲價(jià)的主要原因是因?yàn)槿ツ晟i價(jià)格達(dá)到低谷，飼料價(jià)大幅上漲，兩者相疊加造成母豬存欄數(shù)一定程度下降，使今年豬肉價(jià)格發(fā)生波動(dòng)。2006年6月，豬糧比降到4.43，現(xiàn)在是6.6，4.43是99年波動(dòng)以來一個(gè)最低點(diǎn)。據(jù)農(nóng)業(yè)部對(duì)全國450個(gè)畜產(chǎn)品及飼料價(jià)格信息點(diǎn)的最新調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截止到5月中旬，最高的省份豬肉價(jià)格每公斤已超過24元，這使得養(yǎng)豬效益大增。現(xiàn)在全國出欄1頭肥豬盈利300～400元，飼養(yǎng)1頭母豬獲利更是超千元。

總之，翹首回顧隨著畜牧業(yè)的發(fā)展及獸藥市場需求量的不斷，2007年對(duì)于獸藥來說應(yīng)該是個(gè)發(fā)展年、突變年，整個(gè)行情應(yīng)該是很樂觀的，這符合行業(yè)“三年一小變”的發(fā)展規(guī)律，自2004年至今畜牧行業(yè)經(jīng)歷了重重洗禮，如果說2004年的動(dòng)保行業(yè)被禽流感攪起了一些波浪,那么2005年的動(dòng)保行業(yè)在豬無名高熱的侵襲下已經(jīng)很疲憊了，但2007年的動(dòng)保行業(yè)讓好多畜牧人又一次看到了希望的曙光。