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后GMP時代，有以下幾大因素會導(dǎo)致獸藥行業(yè)劇烈變化：

1、原料企業(yè)少，制劑企業(yè)多，制劑企業(yè)技術(shù)平臺化趨勢嚴(yán)重，產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)，產(chǎn)能依舊嚴(yán)重過剩。

2、消費者理性程度增加，行業(yè)透明度增加，信息逐漸對稱。

3、行業(yè)政策出臺頻繁，新藥報批門檻及難度增加，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，價格戰(zhàn)逐漸升級。

4、企業(yè)制造成本和通路費用追加，如環(huán)保成本、物流成本、人員成本等都在上升，仍要面對慘烈的價格戰(zhàn)。

5、流感短期內(nèi)不能消除，行業(yè)恢復(fù)有待時日，動保市場萎縮導(dǎo)致需求大大降低，產(chǎn)能閑置。

6、標(biāo)準(zhǔn)化，用藥規(guī)范化，全社會對無公害產(chǎn)品呼聲愈高，獸藥品種發(fā)展和使用范圍愈受限。

7、構(gòu)建和諧社會，農(nóng)民和農(nóng)村是“十一五計劃”的重點，農(nóng)民維權(quán)案例增加，普法深入，行業(yè)行政處罰加重，動保業(yè)將面臨信任危機，導(dǎo)致不規(guī)范運做、不正當(dāng)競爭風(fēng)險加大。

8、技術(shù)平臺化嚴(yán)重，動保企業(yè)普遍素質(zhì)低，產(chǎn)品科技含量不高，缺乏科研實力，短期內(nèi)不會有所突破，使動保業(yè)競爭升級。

9、社會資源向優(yōu)勢化企業(yè)集中，優(yōu)秀經(jīng)銷商與優(yōu)秀動保企業(yè)結(jié)盟。

10、國外動保企業(yè)將以各種形式進入中國動保市場。

……

以上因素將會導(dǎo)致獸藥行業(yè)發(fā)展格局的新變化并且呈現(xiàn)以下新的發(fā)展特點：

1、行業(yè)這個新興朝陽產(chǎn)業(yè)走到傳統(tǒng)成熟產(chǎn)業(yè)行列。

2、暴利時代將終結(jié)，企業(yè)走向微利時代。

3、慘烈的價格戰(zhàn)使獸藥行業(yè)格局發(fā)生變化，會涌現(xiàn)出產(chǎn)品線長，產(chǎn)品種類齊全的通才型規(guī)模動保企業(yè)，也會涌現(xiàn)出在某一領(lǐng)域“術(shù)業(yè)有專攻”的專家型企業(yè)，部分企業(yè)會走上“化工”模式道路，或被兼并或被關(guān)停，行業(yè)整合和洗牌速度加快，禽流感會加快行業(yè)整合速度。最終在洗牌戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟的企業(yè)要么是在制造“營銷傳播管理品牌”等方面持清除“短板”，鍛造總成本領(lǐng)先優(yōu)勢的動保企業(yè)，要么是在產(chǎn)品生產(chǎn)方面有獨到專長的專家型企業(yè)，獸藥行業(yè)會出現(xiàn)大面積虧損，會出現(xiàn)“勝者為王”的現(xiàn)象。

4、行業(yè)風(fēng)險加大，動保業(yè)也將面臨誠信危機，動保企業(yè)將在“義”與“利”的兩難選擇中躑躅，“誠信”考驗動保業(yè)，動保業(yè)將面臨行業(yè)“大地震”，重品牌、重信譽的企業(yè)將獲得井噴式發(fā)展，不規(guī)范、不正當(dāng)競爭、僥幸心理嚴(yán)重的動保企業(yè)將面臨被淘汰出局的危險，行業(yè)風(fēng)險加大。

5、未來競爭動保企業(yè)數(shù)目將大大減少。

6、動保業(yè)將走上健康的良性發(fā)展軌道，排除干擾，中國動保業(yè)將會有可喜的進步。

7、研制綠色無公害獸藥將成為熱點，生物制品（包括微生物制劑），中藥市場份額擴大，國粹將大行其道。

8、經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)集團購買、協(xié)會團購及養(yǎng)殖者靈活組織購買將呈上升趨勢，動保業(yè)走向正規(guī)和規(guī)范，走向綠色無公害，走向高性比。行業(yè)逐漸升級，行業(yè)走向市場化、產(chǎn)業(yè)化、集中化、規(guī)模化這是大勢所趨。隨著地標(biāo)升國標(biāo)的逐步實施，產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢正在消失，企業(yè)競爭力如何在服務(wù)差異化和品牌差異化上下工夫？

地標(biāo)升國標(biāo)，新品研發(fā)的門檻拔高，新產(chǎn)品成了奢侈品，它將是優(yōu)勢規(guī)范有實力企業(yè)的專利，新產(chǎn)品研發(fā)仍存在一定風(fēng)險，不會很普遍。產(chǎn)品將來會變成僅商標(biāo)和企業(yè)信息不同、價格相同，其他基本上都相同。業(yè)界會出現(xiàn)一種現(xiàn)象，就是不同品牌的同一種獸藥，養(yǎng)殖戶卻樂于接受不同的價格，價格戰(zhàn)結(jié)束，像某位專家所說的那樣，“死的價格戰(zhàn)，涌現(xiàn)出活的英雄”，但產(chǎn)品最終賣的是核心價值，而非表面價格，優(yōu)秀企業(yè)主張將重點放在價值戰(zhàn)上，服務(wù)差異化、品牌差異化將提升產(chǎn)品價值，公司不是在生產(chǎn)產(chǎn)品，而是在滿足養(yǎng)殖戶需求的同時提供完整的解決方案并讓養(yǎng)殖戶心情愉快。服務(wù)要求企業(yè)用“心”感動顧客，用“愛”回報顧客，細致入微，感恩戴德，服務(wù)差異化可以同時滿足顧客物質(zhì)層面和精神層面的需求，服務(wù)差異化可以側(cè)重于從滿足顧客的精神追求入手，從而實現(xiàn)精神變物質(zhì)、物質(zhì)變精神的目的，現(xiàn)在和未來的競爭要求企業(yè)在服務(wù)差異化和品牌差異化方面下工夫，服務(wù)和品牌要具有企業(yè)特色，緊貼企業(yè)及行業(yè)的實際情況，同時還應(yīng)與時俱進。把服務(wù)和品牌都看成是有生命的東西，在服務(wù)差異化方面各企業(yè)可結(jié)合本企業(yè)特點，有所側(cè)重，有的企業(yè)側(cè)重于技術(shù)解決方案，在技術(shù)服務(wù)方面會走的遠，做的投入，做的深入。有的企業(yè)側(cè)重于物流方面，產(chǎn)品可以及時便捷的運到客戶手里等，總之圍繞一個原則“讓顧客滿意”甚至是意外驚喜，同時給予客戶先進的解決方案。

2004年初，征宇公司就推行了“標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)服務(wù)”模式，要求技術(shù)人員在著裝、解剖操作、進養(yǎng)殖場地等各方面都做了統(tǒng)一要求，這種標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范可解決以下三方面問題：一統(tǒng)一形象，二從公共衛(wèi)生和技術(shù)服務(wù)人員安全方面考慮，三是從疫病傳播方面入手。“標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)服務(wù)”市場反饋很好，且公司的技術(shù)服務(wù)模式發(fā)展獨具特色。服務(wù)差異化我個人認為不難，服務(wù)項目相同，你做的比別人精就行、比別人做的老道和久遠就行。“行”似，就在“神”異上下工夫，服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展是寬廣的，獸藥是個技術(shù)性很強的產(chǎn)品，目前獸藥經(jīng)營領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻很低，無論什么人員均可從事獸藥經(jīng)營，同時，基層技術(shù)力量并不雄厚，基層一線合格的技術(shù)人員同養(yǎng)殖規(guī)模不成比例，廠家派駐技術(shù)人員還有一定市場，因此，技術(shù)服務(wù)仍將是動保企業(yè)的一大特色，單就技術(shù)服務(wù)的差異化，前提是技術(shù)服務(wù)的宗旨和目的是圍繞什么問題展開的，有的宗旨是為賣貨而賣貨，是站在本身角度，賣貨第一，解決問題第二；有的是站在用戶角度，解決問題第一，賣貨第二；還有的企業(yè)是第一賣貨，第二還是賣貨。差異就差異在“神”上，想增強企業(yè)競爭力，打造有生命化的差異化服務(wù)，關(guān)鍵在“神”，要有正確的領(lǐng)悟，才會選擇對的方向，才不至于在歧途上走的遠，在“目標(biāo)”上則要求精確，路數(shù)可能有所不同，幾多變數(shù)，企業(yè)和用戶的心靈溝通靠“品牌”，用戶認知企業(yè)，感受企業(yè)，需要企業(yè)要有生命力，要有性格鮮明、活力無限的品牌，品牌可解決五個方面的問題：

一是知名度，二是信任度，三是美譽度，四是忠誠度，五是信賴度，就這五個層次，動保企業(yè)在不同局域市場上、不同時間段上會有不同的造詣，品牌所解決的五個層面問題像臺階一樣，得一級一級上，下一級永遠是上一級不可逾越的基礎(chǔ)。做品牌，憑的是真工夫，玩的是真本事，產(chǎn)品同質(zhì)化，就要求企業(yè)在差異化的品牌上下工夫，我們看待市場競爭，一是產(chǎn)品在終端鋪貨率的競爭，是有型的，另一則是“品牌”在用戶“心智資源”領(lǐng)域的競爭，是無形的，是“唯心”的，有行化無形，無形化有行，有行需無形，無形需有行，有行與無形方面的競爭則相互轉(zhuǎn)化、相互促進、相互依賴、共同進化的。目前，動保企業(yè)普遍存在企業(yè)管理上的不規(guī)范，甚至好多企業(yè)談不上“營銷”和“管理”，不注意品牌的推廣與培育，忽略品牌建設(shè)與推廣在企業(yè)發(fā)展、市場開拓中的作用，“品牌”可以達到讓顧客認知，我認為這兩年，動保企業(yè)將受到誠信危機的重大威脅，你看在2005年第四期農(nóng)業(yè)部公布的不合格產(chǎn)品中，尤其是靠賣“通用名”的產(chǎn)品，如阿莫西林、氨芐西林、恩諾沙星、環(huán)丙沙星、氟哌酸老顧客僅認可通用名，采取經(jīng)驗重復(fù)購買的市場，毋須細分商品名，我們姑且稱之為低檔市場，這幾類產(chǎn)品含量不足現(xiàn)象很普遍，市場價格接近于成本價，對于誠信負責(zé)企業(yè)而言，這幾個產(chǎn)品沒法做，只好痛失市場，誠信優(yōu)秀企業(yè)推廣差異化的品牌，實施品牌戰(zhàn)略，在危機面前，堅持訴求“品牌”主張，注意維護“品牌”鮮活的生命，在行業(yè)誠信危機面前則會爆發(fā)巨大的能量，像安徽信陽奶粉案一樣，老百姓不敢買便宜的奶粉，讓人驚奇的是，顧客前后的反差極大，做法迥異。做差異化的品牌，不能將品牌僅放在形象工程層面上，靠花拳繡腿來趕時髦，追流行，做任何事情，先領(lǐng)悟到精神，再確定目標(biāo)，預(yù)測結(jié)果，再尋找方法，然后確定方案，再者堅持實施。

實施品牌戰(zhàn)略，要求企業(yè)在“品牌”主張上要保持一定的先進性、領(lǐng)先性、連續(xù)性、漸進性，對企業(yè)而言，要注意起碼要講道德、講誠信，敢于承擔(dān)責(zé)任，并且要承擔(dān)的起責(zé)任，如果連起碼的道德誠信不講，“品牌”戰(zhàn)略打的再兇，投入的再多，只能是南轅北轍，坐上火箭，只能是背道而馳的速度更快。“品牌”的生命力源泉一定要把握的準(zhǔn)，品牌建設(shè)是有方向的、是講基礎(chǔ)的，是講規(guī)則的。優(yōu)秀誠信企業(yè)靠品牌建設(shè)來拓展市場，開拓企業(yè)形象，開拓產(chǎn)品價值，不講誠信的企業(yè)靠“品牌”戰(zhàn)來獲取巨額利潤，轉(zhuǎn)移和掩蓋其不當(dāng)行為及做法，又出現(xiàn)了“行”同“神”不同現(xiàn)象，差異化的“品牌”戰(zhàn)永遠是雙刃劍，其永遠會保護正義的，鏟除邪惡的，如果現(xiàn)在沒有做到，是因為時候未到，差異化的品牌策略可以使誠信企業(yè)活的更瀟灑，也可讓不誠信企業(yè)死的更痛快，一把劍，很鋒利，關(guān)鍵是看主人是誰。 “品牌”時代已經(jīng)來臨，尤其是在有人用“誠信危機，物欲橫流，道德淪喪”形容的今天，消費者呼喚“真正”的品牌，消費者需求“真實”的品牌，隨著生產(chǎn)、經(jīng)營、使用領(lǐng)域的信息逐漸對稱，“品牌”成長的環(huán)境會更優(yōu)越，更利于“品牌”成長，隨著行業(yè)逐漸規(guī)范，政府加大調(diào)控力度，不規(guī)范運做風(fēng)險加大，“品牌”成長的土壤優(yōu)越肥沃，“品牌”建設(shè)的重要性就更突出，差異化的品牌建設(shè)可以說任重而道遠。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢加速的今天，企業(yè)在品牌差異化上下工夫，一定會使企業(yè)有意外的收獲，品牌差異化建設(shè)不是簡單的廣告，也不是簡單的VI，更不是毫無生命力的文字加圖案（商標(biāo)）。

品牌是有性格的，不同的企業(yè)，品牌性格不同是品牌起碼的差異化，品牌一旦為了區(qū)別，讓顧客認識到“我是我”，再則是為了證明“我怎么樣”，在于推廣一個有生命的“我”的問題，“品牌”是有生命的，品牌像生命一樣，也需要呵護、培育、修整，也需要企業(yè)對品牌實施精益化的管理，“品牌”是有時代感的，“品牌”也需要與企業(yè)、行業(yè)相匹配，也得貼時代，與時代和實際同步，過分超前與落后都不好，“品牌”得神是不可模仿的，不同企業(yè)的“品牌”精神訴求不同，顧客的認知不同，企業(yè)在品牌建設(shè)上，注意提煉自我特色與主張的“神”，“神”不可模仿，品牌建設(shè)是個系統(tǒng)工程，不是獨立的階段性操作，要與企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略相統(tǒng)一相協(xié)調(diào)。“品牌”差異化，需要企業(yè)用有極強溝通力、親和力的凝煉性、概括性文字語句精確表達主旨性格，精確傳達主旨性格，持續(xù)不斷的持之以恒的傳播和詮釋，與自身正義的主張和正直的品格一道，爭取獲得更大范圍更深層次的認同，建設(shè)“品牌”差異化，需要借助社會上專業(yè)的策劃公司和咨詢智囊機構(gòu)參與設(shè)計、傳播，但更重要的是始終要把握“品牌”的“神”，否則會在歧途上走的遠、費功夫，差異化品牌不可一簇而就，非一日之功。

企業(yè)實現(xiàn)服務(wù)差異化和品牌差異化，需要在企業(yè)文化的引導(dǎo)下，在公司戰(zhàn)略的框架內(nèi)，制定切實有效可行的計劃方案，要做的精細，突出企業(yè)本色。需要企業(yè)在管理和營銷方面要做的好，起碼要規(guī)范，同時，企業(yè)文化建設(shè)要做的好，起碼要差不多，有必要做，用嚴(yán)厲的制度體系保證服務(wù)的差異化，品牌差異化的實施。征宇公司開通免費技術(shù)服務(wù)熱線800、短信群發(fā)及現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，以及精確實施的品牌戰(zhàn)略，無一不是在推廣產(chǎn)品同時，推廣企業(yè)文化和企業(yè)本身。