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——石家莊征宇動物藥業有限公司、《獸藥市場指南》聯合主辦《營銷·經銷商》大型公益講座

近年來行業政策出臺頻繁：GSP、清理地方標準、新《獸藥管理條理》實施處方藥非處方藥的分類管理辦法出臺等，均會影響獸藥行銷格局及獸藥經銷商發展，而對目前競爭日趨激烈，利潤日益變薄的動保市場，獸藥經銷商充滿幾多變數，獸藥經銷商如何應變？獸藥經銷將走向何處？要成為新世紀新型經銷商，獸藥經銷商應補什么課？

2005年9月16日下午2點，由石家莊征宇動物藥業有限公司和《獸藥市場指南》編輯部聯合舉辦的“營銷·經銷商”大型公益講座，借河北省第九屆畜牧業交易會的東風，在中國廊坊國際會展中心二樓多功能廳如期舉行，500多個座位座無虛席，來自全國各地的獸藥經銷商聚在一起，聚精會神的聆聽中國人民大學管理學博士，曾經擔任多家跨國公司和民營企業管理顧問、營銷顧問、營銷總監的張利庠教授的專題講座，基層經銷商的困局、出局與贏局。

張利庠博士從形式入手分基層經銷商的困局現象——經銷商危機，出局思維——經銷商的贏家思維與趨勢，贏局策略——經銷商經營管理及經銷技巧三部分作了精彩解析，張利庠教授講座幽默風趣，旁征博引，其精彩論述博得了與會經銷商的陣陣掌聲，會場氣氛輕松愉悅有序，四個小時的講座無一人退場和手機干擾。會后，諸多經銷商上臺紛紛請張博士簽名，眾多經銷商表示收獲匪淺，對于其經營將有很大的指導作用，并有部分經銷商表示感謝主辦方為其舉辦的這次公益講座。

公益講座獲得了圓滿成功，會后有記者問起主辦方石家莊征宇動物藥業有限公司總經理劉學彬先生出于什么考慮？主辦這次大型公益講座，一般來講，獸藥企業利用會議組織技術講座很常見，而單純組織經營類講座，而且不單單以自身客戶為講授對象的，目前為止，僅此一例。劉經理回答：一是基于目前大部分經銷商經營管理素質及水平普遍較低，亟需補課；二是在規范動保產業的鏈條上，提升經銷商的素質，利于行業規范和有序發展；三是從競爭層面來講，形勢需要一批善經營、通管理、精政策、明形勢的優秀經銷商涌現出來；再者是征宇公司一貫堅持“共贏”的整合營銷戰略實施，履行社會責任的體現，聽課越多，講座成本越低，為社會創造財富就越多。從其中，可聽出征宇公司把推動行業進步和社會責任視為自己義不容辭的責任，征宇公司的一系列無界限服務：全國首家開通免費技術咨詢熱線，與大型公益講座如出一轍，在這一層面上，征宇表現出了少有的“大度”。