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人的一生面臨著很多選擇，而我選擇了獸藥行業，選擇了做一個普普通通的技術員，但同時我又是幸運的，因為我的努力工作得到了大家的認可，也體現了我的人生價值，而在我的職業生涯中，不得不提到的就是客戶、企業和競爭對手，因為他們教會了我做人的道理，也讓我對未來充滿了信心。

對經銷商，只有合適沒有最好

經銷商永遠都想要最好的技術員，在所有的技術員都愿意待去優秀的經銷商那里，這是一個看似矛盾的問題，但是在我看來，沒有最好只有合適。站在技術員的立場我們應當知道自己要什么？是學到扎實的知識，體現我們的人生價值，還是得過且過的做一天和尚撞一天鐘？明確自己的目的，才能找到適合自己的發展空間，比如有的經銷商只是要一個保姆或者搬運工，那你就沒有必要把青春耗費在此，要勇敢的說不，學會對自己負責，不要只是一味的屈服和忍讓，把自己放在一個卑微的角落，當然你也可以為了完成任務而過著悠然自得的生活，但你一定要想清楚，那是不是你要的人生。

另外，在經銷商家里做一些力所能及的小事是在所難免的，但有時候也會覺得不公平，單純抱著客戶就是上帝的信念卻又無能為力，根據我的心得，你可以把它想成是一種等量代換，為了學得老板的技術而付出勞動很正常，學著用阿Q的精神安慰自己，讓自己快樂的生活，畢竟工作占用了生活的大部分時間，只有快樂地工作才能享受生活。
對養殖戶，要幫助他們賺取最大的利益

還記得出入職場，看到周圍越來越多的事物可以被金錢左右時，不知不覺中我也淪為平庸，但君子愛財，取之有道，我并不贊成那些為了多賺錢而使勁給養殖戶開藥的做法，因為我同情那些和父母一樣辛苦勞作的養殖戶，從心底里想為他們減少損失。但有時和養殖戶打交道，只抱著一顆赤誠之心是遠遠不夠的，他們并不會因為你的誠意而在你看不好病時完全體諒你；也不會因為你的真心付出就抵消他的利益損失。也正因如此，作為技術員我們必須要嚴格要求自己，努力掌握專業知識，不斷提升職業技能，把工作做到最好。

對公司，永遠要有感恩之心

對于公司，一定要抱著一顆感恩的心，感謝它給了我們工作的機會，并教我們邁出工作的第一步。也許周圍的很多人都在不停在跳槽，但我想說的是，不管是因為這個行業本身的流動性大，還是企業歸屬感差造成了你的跳槽，為了追求美好的未來也沒有錯，但不能為了錢去那些生產假藥劣藥坑害養殖戶的公司，做醫生要有醫德，而作為獸醫工作者我們也要堅守自己的職業道德，選擇什么樣的公司那是自己的權利，但我相信只有自己站在正確的隊伍里才能走出正確的人生。在公司里也不能只甘愿做一個技術員，因為不想當將軍的士兵不會是個好士兵，我們要在學習技術的同時不斷地提升其他各方面的能力，把自己放在一個發展的位置上時刻前進。不要因為長期出差就忽略公司的近況，更不要以為公司的前途與你無關，要知道我們好比是風箏，而那根線卻栓在公司里，因此我們時刻都要有強烈的歸屬感，要全力以赴的和公司共創輝煌。

對對手，要學會共處

在當今這個快速發展的社會里，競爭是不可避免的，而且會越來越激烈，不管是在客戶那里和你朝夕相處的其他廠家的技術員，還是在養殖戶那里偶爾遇見的同行，都是你的競爭對手。面對對手的存在，應該保持平靜的心態，用淡定的態度把對手當成超趕的目標和參照物，學會和對手共處，學習對手的優點和長處，才能培養自己的心智和胸襟，提高自己的綜合能力，并逐步完善自己。不要把理智、修養拋擲腦后去詆毀、貶低、誹謗對手，我們要保持君子風度，要學會與對手快樂競爭。

轉眼之間，入行已經五年，單調的工作幾乎磨平了所有的激情和動力，少了上進的心勁，日子過得自滿而不思進取，在別人看來也倒悠然灑脫。但細想之下不免恐慌，技術員這個工作并不是做的越久越無敵，當走過的地方越多，看到的病例越多，就會越覺得自己欠缺的越多，因此我們每個人都要時刻警醒，認識自己的浮躁與欠缺，試著歸零，把以往擁有的統統放下，做一個初學者，應該說要比初學者更謙虛謹慎，因為經歷過更知道自己缺什么，特別是在行業如此低靡的時刻，更不應該牢騷滿腹，怨天尤人，而是要比以往任何時候都更加用心學習，潛心的深入探索、努力提升技術水平，增加自己立于不敗之地的籌碼，不能只是知其然而不知其所以然的混日子。

從剛入行時的迷惘無助到現在的堅持，期間經歷了太多，有經銷商的不信任，養殖戶的閉門不見等等,那些灰暗的日子曾無數次的打擊我前進的步伐，失落時也曾想過放棄，但都被養殖戶誠心的感謝打消，也許就是那種驕傲的成就感支持我走到現在，并決定一直走下去，在這個舞臺上努力演奏出屬于自己的華美樂章。